Actualizado por Cool Tabs en 28 octubre, 2020
Dice el refranero que «Septiembre es frutero, alegre y festero» y que «en septiembre, el vendimiador corta los racimos de dos en dos«. Llega el noveno mes del año y con él, la vendimia, momento en el que comienza la dura, pero bonita, labor de recolectar la uva y llevar a cabo el procesado de esta bebida espirituosa. Además, es la ocasión ideal para llevar a cabo tus campañas de marketing online y tus promociones en redes sociales con Cool Tabs.
Las tendencias de consumo digital y el importante papel que juegan las redes sociales en él han hecho que sectores como el vinícola o del de las bebidas espirituosas hayan incorporado a su estrategia de comunicación campañas de marketing online.
A través de las redes sociales, las marca del sector han encontrado un canal de comunicación perfecto para acercarse a potenciales clientes. Y una manera exitosa de hacerlo es mediante promociones y concursos.
Un buen ejemplo de campañas de marketing online exitosas, dentro del sector del vino y de las bebidas espirituosas, lo encontramos en el Grupo Zamora, empresa familiar que se dedicada a la elaboración y comercialización de licores y vinos. A continuación, os hablamos de dos exitosas acciones llevadas a cabo por dos de las marcas del grupo, Ramón Bilbao y Ron Matusalem.
Casos de éxito de campañas de marketing online
Una acción para fomentar la cultura del vino y captar leads
Bodegas Ramón Bilbao es una marca vanguardista que, como nos cuenta Bárbara Martín, Digital Wines Manager de las bodegas, busca siempre estar a la última en tecnología y la excelencia. Así, ha encontrado con sus campañas en medios sociales una plataforma para dar a conocer sus productos, su esencia, y para fidelizar y enamorar a los clientes con un trato directo.
Habitualmente Ramón Bilbao se decanta por acciones de captación de leads, don
ontacto con la marca. Son activaciones sencillas para facilitar al usuario un primer acceso a la marca. Y a nivel branding, permiten probar y conocer los gustos de los usuarios y adaptar lo máximo posible las comunicaciones a sus preferencias.
Campaña «La mirada de Rodolfo Bastida»
Los objetivos: captar leads, potenciar las visualizaciones de uno de los capítulos de la campaña ‘5 miradas, 5 lugares y 5 vinos’, y mostrar a los usuarios otra perspectiva de La Rioja, junto a su Director de Bodegas, Rodolfo Bastida, Ramón Bilbao lanzó un concurso con registro mediante formulario.
Los usuarios que accedían al concurso, publicado en el perfil de Facebook, debían contestar a una pregunta y seleccionar una respuesta de entre las cuatro opciones propuestas.
Los premios: una de las claves para conseguir que este tipo de campañas de marketing online generen leads está en ofrecer un premio atractivo. En este caso Ramón Bilbao sorteaba un premio clave para amantes del vino: 5 packs de Servicio del Vino, compuesto por 6 copas, 1 Moleskine , delantal, 2 botellas de Mirto y láminas antigoteo.
¿Qué se consiguió? El mayor logro de esta campaña fue el alto número de registros en la dinámica, más de 1.500 participaciones y el aumento durante el periodo de la campaña del número de seguidores, 5.800 nuevos fans, las interacciones y el engagement dentro de la red social Facebook.
Una campaña festivalera en busca de prescriptores
El verano es territorio para festivales y Ron Matusalem supo aprovechar con su campaña Matufest el furor musical que viven, especialmente, los jóvenes.
Como nos cuenta Verónica Escudero, Social Media Manager de Sr. Burns, agencia encargada de diseñar la campaña, esta nace tras una apuesta fuerte de la marca por posicionarse en los mejores festivales del país. MatuFest era una campaña llena de contenido emocional y táctico, una gran oportunidad para impactar a un público afín dentro de las redes sociales.
Campaña «Matufest»
La dinámica: de Matufest nació la sección de Matufriends Forever, con la que Ron Matusalem buscaba atraer la atención de los usuarios, de sus seguidores en redes y de los que todavía estaban empezando a conocer la acción. Por ello, consideraron que la mecánica debía ser lo más sencilla posible. Captaron la atención del público con el premio y la relacionaron con una situación común que se da en todo festival: bailar tu canción favorita. Así, para participar, los usuarios solo tenían que entrar y seleccionar una de las tres canciones que se les proponía, para después rellenar un formulario y entrar en el sorteo de 3 abonos dobles para un festival.
Los objetivos: conseguir un alto número de participaciones y, por tanto, una gran viralización de la campaña, atrayendo al público a través de situaciones comunes a sus fans. De esta manera, conseguirían que todos aquellos prescriptores de la marca se convirtieran en auténticos Brand Lovers de la misma. Y, por otro lado, captar la atención de aquellos usuarios que no seguían a Ron Matusalem con un incentivo potente.
Los logros: lanzar una campaña que conectase con su público objetivo y jugar con un premio de marketing experiencial, vivir una experiencia festivalera, tuvo sus beneficios. La acción específica lanzada para el Festival Mad Cool obtuvo 2.300 participaciones. Además, tuvo un muy buen porcentaje de conversión del 57.3% que, como apunta Verónica, la convierte en la promoción que menor tasa de rebote ha tenido dentro de toda la campaña de Matufest.
Con este tipo de campañas de marketing online, Ron Matusalem consigue tanto fidelizar a sus seguidores como captar la atención del público potencial de la marca que aún no les sigue. Y además, les permite obtener información del usuario para sacar insights sobre sus gustos y, así, después aplicarlos en sus contenidos. Atraen a nuevos usuarios acercándose a sus gustos con mensajes claros y directos, que les ofrecen la oportunidad de unirse a nuestra comunidad, mostrándose una marca cercana.
Lleva a cabo promociones y sorteos en redes sociales
Test de personalidad
Esta es una buena opción para llevar a cabo tu promoción en estas fechas tan importantes del mundo de la enología. Un test de personalidad es una dinámica divertida y muy eficaz a la hora de promocionar tu marca de vino. Solo tienes que pensar en la temática relacionada con tu campaña y llevarlo a cabo. El éxito lo tienes asegurado.
¿Cuánto sabes de vino? ¿Qué sumiller eres? ¿Cuáles son las mejores ocasiones para beber vino? Estos son algunos de los ejemplos que podrías utilizar para lanzar tu test de personalidad en redes sociales. Aquí podrás preguntar a los usuarios por sus conocimientos sobre este mundo y aprovechar para añadir datos que seguramente no conozcan.
Sorteo directo: visita nuestra bodega
Con nuestra aplicación Sorteo Instagrampodrás crear un sorteo directo en el que sortees una visita a tu bodega. De esta manera, a parte de conseguir interés por parte de tu público en tus redes sociales, también ganarás notoriedad y futuros clientes. Son dinámicas muy sencillas con un alto porcentaje de éxito.
Puedes basar tu sorteo directo, por ejemplo, en una experiencia de fin de semana en la finca o en el pueblo en el que se encuentre tu bodega. Los ganadores podrán disfrutar de una cata y una visita personalizada por las instalaciones de tu bodega.
Instant win
En Cool Tabs, dentro de nuestras aplicaciones, ofrecemos la de crear un momento ganador. Consiste en seleccionar a un ganador de forma instantánea y aleatoria. Esta es una dinámica muy atractiva y súper sencilla, de esta manera, conseguirás generar tráfico y viralizarás tu promoción.
Concurso de fotos
Con este tipo de mecánica, conseguirás fomentar la participación de los usuarios. Por ejemplo, podrás crear un concurso en el que los usuarios tengan que subir una foto acompañada de un hashtag, en la que aparezca tu marca de vino. La foto con más likes será la ganadora. Las posibilidades son ilimitadas, tan sólo échale imaginación y el éxito estará garantizado :P.
Hemos visto como el sector del vino y el de las bebidas espirituosas se dan la mano en redes sociales, gracias a acciones mediante promociones y concursos. Convierte tú también tus campañas de marketing online en casos de éxito.
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