Las tendencias de consumo digital y el importante papel que juegan las redes sociales en él  han hecho que sectores como el vinícola o del de las bebidas espirituosas hayan incorporado a su estrategia de comunicación campañas de marketing online.

A través de las redes sociales, las marca del sector han encontrado un canal de comunicación perfecto para acercarse a potenciales clientes. Y una manera exitosa de hacerlo es mediante promociones y concursos.

Un buen ejemplo de campañas de marketing  online exitosas, dentro del sector del vino y de las bebidas espirituosas, lo encontramos en el Grupo Zamora, empresa familiar que se dedicada a la elaboración y comercialización de licores y vinos. A continuación, os hablamos de dos exitosas acciones llevadas a cabo por dos de las marcas del grupo, Ramón Bilbao y Ron Matusalem.

Casos de éxito de campañas de marketing online

Una acción para fomentar la cultura del vino y captar leads

vinos ramón bilbao Bodegas Ramón Bilbao es una marca vanguardista que, como nos cuenta Bárbara Martín, Digital Wines Manager de las bodegas, busca siempre estar a la última en tecnología y la excelencia. Así, ha encontrado con sus campañas en medios sociales una plataforma para dar a conocer sus productos, su esencia, y  para fidelizar y enamorar a los clientes con un trato directo.

Habitualmente Ramón Bilbao se decanta por acciones de captación de leads, donde el usuario puede conseguir un incentivo a la vez que tiene un primer contacto con la marca. Son activaciones sencillas para facilitar al usuario  un primer acceso a la marca. Y a nivel branding,  permiten probar y conocer los gustos de los usuarios y adaptar lo máximo posible las comunicaciones a sus preferencias.

Campaña “La mirada de Rodolfo Bastida”

bodegas ramón bilbao: 5 miradas, 5 lugares y 5 vinosLos objetivos: captar leadspotenciar las visualizaciones de uno de los capítulos de la campaña ‘5 miradas, 5 lugares y 5 vinos’, y mostrar a los usuarios otra perspectiva de La Rioja, junto a su Director de Bodegas, Rodolfo Bastida, Ramón Bilbao lanzó un concurso con registro mediante formulario

Los usuarios que accedían al concurso, publicado en el perfil de Facebook, debían contestar a una pregunta y seleccionar una respuesta de entre las cuatro opciones propuestas.

Los premios: una de las claves para conseguir que este tipo de campañas de marketing online generen leads está en ofrecer un premio atractivo. En este caso Ramón Bilbao sorteaba un premio clave para amantes del vino: 5 packs de Servicio del Vino, compuesto por 6 copas, 1 Moleskine , delantal, 2 botellas de Mirto y láminas antigoteo.

¿Qué se consiguió? El mayor logro de esta campaña fue el alto número de registros en la dinámica, más de 1.500 participaciones y el aumento durante el periodo de la campaña del número de seguidores, 5.800 nuevos fans, las interacciones y el engagement dentro de la red social Facebook.

Una campaña festivalera en busca de prescriptores

El verano es territorio para festivales y Ron Matusalem supo aprovechar con su campaña Matufest el furor musical que viven, especialmente, los jóvenes.

Como nos cuenta Verónica Escudero, Social Media Manager de Sr. Burns, agencia encargada de diseñar la campaña, esta nace tras una apuesta fuerte de la marca por posicionarse en los mejores festivales del país. MatuFest era una campaña llena de contenido emocional y táctico, una gran oportunidad para impactar a un público afín dentro de las redes sociales.

Campaña “Matufest”

La dinámica: de Matufest nació la sección de Matufriends Forever, con la que Ron Matusalem buscaba atraer la atención de los usuarios, de sus seguidores en redes y de los que todavía estaban empezando a conocer la acción. Por ello, consideraron que la mecánica debía ser lo más sencilla posible. Captaron la atención del público con el premio y la relacionaron con una situación común que se da en todo festival: bailar tu canción favorita. Así, para participar, los usuarios solo tenían que entrar y seleccionar una de las tres canciones que se les proponía, para después rellenar un formulario y entrar en el sorteo de 3 abonos dobles para un festival.

Los objetivos: conseguir un alto número de participaciones y,  por tanto, una gran viralización de la campaña,  atrayendo al público a través de situaciones comunes a sus fans. De esta manera, conseguirían que todos aquellos prescriptores de la marca se convirtieran en auténticos Brand Lovers de la misma. Y, por otro lado, captar la atención de aquellos usuarios que no seguían a Ron Matusalem con un incentivo potente.

Los logros: lanzar una campaña que conectase con su público objetivo y jugar con un premio de marketing experiencial, vivir una experiencia festivalera, tuvo sus beneficios. La acción específica lanzada para el Festival Mad Cool obtuvo 2.300 participaciones.  Además, tuvo un muy buen porcentaje de conversión del 57.3% que, como apunta Verónica, la convierte en la promoción que menor tasa de rebote ha tenido dentro de toda la campaña de Matufest.

Con este tipo de campañas de marketing online, Ron Matusalem consigue tanto fidelizar a sus seguidores como captar la atención del público potencial de la marca que aún no les sigue. Y además, les permite obtener información del usuario para sacar insights sobre sus gustos y, así, después aplicarlos en sus contenidos. Atraen a nuevos usuarios acercándose a sus gustos con mensajes claros y directos, que les ofrecen la oportunidad de unirse a nuestra comunidad, mostrándose una marca cercana.

Hemos visto como el sector del vino y el de las bebidas espirituosas se dan la mano en redes sociales, gracias a acciones mediante promociones y concursos.  Convierte tú también tus campañas de marketing online en casos de éxito.

Crea ahora tu promoción>>