Green Cola apareció, hace un par de años, de la mano de un grupo de empresarios que buscaba ofrecer al mercado una bebida refrescante con productos naturales. ¿El objetivo? Satisfacer las necesidades de encontrar un refresco saludable, a la par que con buen sabor, para un target que opta por cuidarse más sin renunciar a disfrutar.

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Green Cola está considerado, en España, como “el único refresco sin calorías, endulzado con stevia como edulcorante natural y sin aspartamo”. Es por ello que fue elegido por los consumidores “Producto del Año 2018“.

Esta marca eligió a Cool Tabs como plataforma de Social Media para darse a conocer y así, impulsar el crecimiento de su audiencia digital. Nosotros hemos querido conocer, un poquito más a fondo, cómo ha sido su experiencia con la campaña. Para ello, hablamos con Eduardo González, integrante del equipo de marketing digital de Lanalden, agencia encargada de la estrategia de Green Cola.

Nueva en las redes sociales españolas

 Green Cola, una marca que ya estaba asentada y acogida en mercados extranjeros, llegaba a España con la intención de satisfacer a los consumidor que buscaban una bebida rica en sabor y saludable.

Esta marca fue valiente al emprender una nueva aventura en un sector en el que ya  había marcas muy fuertes, y con muchos fans, como es Coca Cola. Sin embargo, empezar desde cero en las redes sociales no es tan malo: tiene varias ventajas como, por ejemplo, conocer en profundidad los gustos de tus buyer persona a través de la captación de leads cualificados. 

Ellos tenían claro que lo que querían transmitir era el gran valor diferencial que tiene Green Cola ante el resto de refrescos: “es un producto edulcorado naturalmente con stevia , sin calorías y con muy buen sabor“. ¡Lo han conseguido!

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Campaña: Hazte fan de Green Cola en redes sociales

Para potenciar su estrategia, la captación de leads, y conseguir de una manera más rápida el aumento de sus followers en social media, Green Cola, optó por hacer una campaña con nuestra plataforma, Cool Tabs.

Para poder crear una comunidad alrededor del producto, tenían que ganar sí o sí una gran masa de seguidores, además de una base de datos de clientes potenciales para poder conocerlos mejor y así, satisfacer sus necesidades a través de pruebas del refresco.

El target de esta bebida refrescante está en las redes sociales, por lo que necesitaban una plataforma especializada en promociones en el mundo del Social Media.  Querían hacer una campaña para despertar interés y lograr la fidelización de sus clientes.

La dinámica de la campaña era muy sencilla. Los pasos que tenían que seguir los participantes eran los siguientes:

  • Para participar tenían que registrarse con su cuenta de Facebook, Twitter o Instagram. Antes de la participación, se sugería al usuario que siguiera a Green Cola en estas redes sociales.
  • Rellenar el formulario, que estaba compuesto por tres preguntas.
  • Enviar sus respuestas y esperar al final de la promoción para ver si habían resultado ganadores.

El hecho de hacer una campaña así de corta fue un punto a favor para Green Cola, porque los usuarios no tenían que permanecer mucho tiempo dentro de esta. Además, las preguntas eran bastante sencillas de contestar.

En definitiva, la campaña de “Hazte fan de Green Cola en redes sociales” tuvo muy buena acogida, consiguiendo aumentar su comunidad en redes sociales y la imagen de marca de Green Cola en España.

Por otra parte, para potenciar la difusión y alcance de la campaña, se optó por anuncios pagados en las tres redes sociales en las que se deseaba potenciar la presencia del refresco: Facebook, Instagram y Twitter.

La estrategia de Green Cola en redes sociales

Según Eduardo González, una de las principales estrategias que se sigue desde Green Cola es la creación de contenido de calidad para redes sociales, que refuerzan con campañas pagadas para lograr “un crecimiento sostenible de la comunidad de Green Cola mes a mes”. Lo completan con publicaciones en orgánico que transmiten los “valores de la marca”, además de posts sobre los puntos de venta del producto, las cuales responden a una de las dudas más recurrentes de los usuarios. También han llevado a cabo acciones con influencers.

En este caso, juegan un papel muy importante, para reforzar el Inbound Marketing, campañas basadas en concursos y sorteos, como esta. “Los concursos nos permiten atraer la atención de nuestro target de forma muy rápida”, destaca Eduardo González, que también resalta la importancia de que haya una conexión entre la marca y el premio ofrecido.

Para el lanzamiento de este tipo de campañas, es muy importante, tal y como comentan desde Lanalden, que el contenido sea “estéticamente atractivo, esté vinculado a la marca y sea un formato que funcione con nuestra audiencia”.  Además, gracias al lanzamiento de campañas en redes sociales, desde Lanalden han conseguido mejorar su CPC y CPM y redefinir al público a impactar con cada acción.

Claves del éxito de la campaña de Green Cola

Si tu producto es una bebida y quieres triunfar, como lo ha hecho Green Cola, en las redes sociales, toma nota de lo que te vamos a decir a continuación:

  • Contenido atractivo: esto para Green Cola es fundamental. Quiere que lo llamativo esté vinculado directamente con su marca. Y con su actividad en las redes sociales, lo está consiguiendo.
  • Premio llamativo: todo el mundo sabe que el premio tiene que ser atractivo para el target al que te quieres acercar. Ellos querían conseguir al público joven, millenial, y con interés por la tecnología y las redes sociales. Por eso, decidieron sortear un iPhone 8.
  • Simplicidad: los usuarios no quieren perder el tiempo contestando un cuestionario de diez preguntas. Cuanto más fácil y rápido sea completar la campaña, mayor será el número de participaciones conseguirás.
  • Publicidad digital: a diferencia de la publicidad tradicional, con la digital se consigue medir cada céntimo que se invierte en la campaña de Ads. Se pueden crear campañas dedicadas a un nicho de mercado exacto y aumentar su máxima optimización.

Cool Tabs es una herramienta que se complementa perfectamente con la estrategia digital que llevamos a cabo con Green Cola. Su servicio técnico nos es esencial para cualquier tipo de duda durante la creación de campañas de publicidad digital. Además, destacamos que es una herramienta muy intuitiva que se puede integrar con gran cantidad de redes sociales.

Eduardo González, Marketing Digital en Lanalden (Green Cola)

¿Tienes una nueva marca y quieres saber cómo introducirlas y triunfar en las redes sociales? ¡Lanza una campaña con Cool Tabs!

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