El marketing de moda se ha convertido en uno de los marketing especializados más utilizados. Las marcas de moda aprovechan las redes sociales y otros canales online para llevar a cabo estrategias que impulsan sus creaciones y les diferencian frente a la competencia. Facebook e Instagram son los canales preferidos de las marcas del sector retail para impulsar este tipo de acciones.

Las redes sociales son imprescindibles en el marketing de moda por varias razones. Además de ser canales visuales que permiten a las marcas de este sector presentar sus nuevas colecciones y obtener feedback inmediato por parte de los usuarios, cada vez más estos tienen en cuenta lo que otros usuarios piensan sobre una determinada marca o producto a la hora de realizar sus compras. De hecho, el 44% se decide a comprar un producto o servicio en función de los comentarios y evaluaciones que realizan otros consumidores.

Septiembre es un mes en el que resulta fundamental impulsar el marketing de moda, ya que las Mercedes Benz Fashion Week están a la vuelta de la esquina. La de Nueva York comienza el día 7 de septiembre, mientras que la de Madrid dará su pistoletazo de salida el día 14. ¿Tienes una marca de moda? ¿Quieres impulsar tu estrategia de marketing online durante la celebración de las Mercedes Benz Fashion Weeks? Te damos algunas ideas de promociones y concursos que convertirán a tu marca en la reina de las redes sociales.

marketing de moda

Marketing de moda: Ideas que funcionan

Capta leads a través de un quiz o test

Con Cool Tabs y nuestras promociones Cool Promo puedes difundir tu campaña a través de todas las redes sociales e incluso embeberla en tu web o blog. En este caso, Facebook será la red social estrella a la hora de lanzar tu promoción, ya que permite segmentar tu público objetivo y realizar gran cantidad de acciones distintas. Además, puedes incluir tu quiz o test directamente en una pestaña de la red.

¿El objetivo? Captar datos de tus usuarios para integrarlos en tu base de datos e impactarles posteriormente con acciones enfocadas especialmente a tu target. Por ejemplo, ¿por qué no lanzas un quiz divertido para que averigüen qué prenda son? ¿O les preguntas cuánto saben sobre los diseñadores más famosos? La temática del test será esencial para atraer participantes. Ten en cuenta también solicitar el número imprescindible de datos a los participantes. Cuantos más datos pidas, menos posibilidades tendrás de que los usuarios completen su participación.

Reparte códigos promocionales

Los códigos QR y códigos de barras como códigos de descuento son una buena estrategia para atraer a usuarios a tu tienda online. Ofréceles una rebaja en la compra de un determinada prenda o accesorio u ofrécelos como premio en tus concursos o sorteos.

Otra de las posibilidades es entregar este cupón a tus usuarios cuando realicen una determinada compra y ofrecerles participar en tu promoción únicamente si pueden introducir este código de participación. De esta forma, impulsarás tus ventas.

Concurso de votaciones a través de imágenes

Una de las promos que más triunfan en el marketing de moda y que, además, puede darte una idea muy clara de lo que tus usuarios o tu público objetivo realmente quiere. Estos pueden votar por un look o prenda determinado entre varias alternativas o puedes darle una vuelta de tuerca: propón que ellos mismos suban un outfit realizado con prendas y accesorios para participar en el concurso. El que más votos obtenga se llevará el premio.

Algunas marcas van más allá y recompensan a sus usuarios buscando entre ellos, por ejemplo, a su próximo diseñador o publicista pidiéndoles que creen una campaña visual o que suban su propio diseño para que otros lo voten.

Concurso de hashtag

Twitter e Instagram son las redes sociales ideales para este tipo de sorteos. Puedes establecer como requisito que los usuarios comenten una determinada publicación utilizando el hashtag que has escogido promocionar, pero hay muchas más alternativas. Por ejemplo, pueden retuitear o regramear una imagen con este hashtag, o incluso animarles a que suban la suya propia utilizando esta etiqueta. Así, impulsarás que los usuarios suban su propio contenido en torno a tu marca (User Generated Content).

Sorteos simples en Twitter, Facebook e Instagram

Esta es la mecánica más sencilla y suele gozar de muchísimo éxito. Consiste en pedir a los usuarios que realicen una acción sencilla sobre una publicación de tu marca  en Instagram, Twitter o Facebook: retuitear, comentar, etiquetar a un amigo, reaccionar con un like… Te asegurarás una alta participación en tu sorteo y, además, si pides como requisito que los usuarios sigan a tu cuenta en Twitter o Instagram (la política de Facebook no permite requerir esta acción) tu audiencia social subirá como la espuma.

Campaña con influencers en Instagram

Para este tipo de promoción, te resultará muy útil nuestra app para lanzar sorteos en Instagram en cuentas distintas ya que, si tienes a una o varias influencers prescriptoras de tu marca, podréis lanzar la imagen escogida para el sorteo tanto en tu red social como en las suyas. Instagram es la red social ideal para lanzar sorteos de moda, tanto por su contenido visual como por la gran cantidad de influencers de esta temática que hay, los cuales influirán en las decisiones de compra de sus seguidores y les acercarán tu marca.

Ten en mente que la elección del premio resultará fundamental en este tipo de concursos y sorteos. Por supuesto, ha de tratarse de un premio relacionado con tu marca (por ejemplo, una prenda o un look). Aquí tienes una guía para que la elección del premio de tu promoción sea la ideal.

La importancia de la monitorización en el marketing de moda

¡Recuerda! Es muy importante que monitorices y midas los resultados tu campaña de moda en redes sociales. Algunos de los datos más importantes que podrás obtener en Cool Tabs son:

  • Aumento de seguidores. Podrás observar cuántos usuarios han comenzado a seguir tu cuenta (o la de tus colaboradores) durante el periodo de duración de la campaña.
  • Engagement de las publicaciones. ¿Cuántos comentarios y/o likes ha tenido tu promoción? Esto te dará un indicador de su éxito.
  • Embudo de conversión de las campañas. ¿Cuántos usuarios han completado su participación? ¿Cuántos han abandonado en la landing? ¿Y cuántos a mitad del quiz? Con esto, podrás hacerte una idea de, por ejemplo, si las imágenes de tu landing funcionan o el tema del test es suficientemente atractivo.
  • Qué opinan los usuarios de tu marca. A través de los comentarios y el feedback de tus fans, podremos saber cuál es la opinión de los usuarios de la marca y de esa campaña en concreto, para poder aplicarlo a tu estrategia de marketing de moda.

Y tú, ¿eres una marca de moda? ¿Has lanzado alguna promoción o sorteo de este tipo? ¡Aprovecha la llegada de las Mercedes Benz Fashion Week para lanzarlo con Cool Tabs!