Acciones en redes sociales, Ideas para Promociones

Ideas para promocionar tus ofertas de Black Friday 2019 y aumentar las ventas

Desde hace unos años, consumidores y marcas tienen marcada en su agenda una fecha de noviembre: Black Friday. El ya famoso Viernes Negro, que se celebra el último viernes del mes, se ha convertido en sinónimo de compras y en el pistoletazo de salida de la campaña de Navidad.

Los significativos descuentos que conlleva esta fecha son una gran aliciente para incentivar la compra y aumentar tus ventas. ¿Quieres que tu campaña de Black Friday 2019 sea un exitazo? Sigue leyendo y descubre cuáles son las mejores campañas online para atraer clientes y dar a conocer tus promociones y ofertas.

Black Friday 2019

Por qué tu marca debe sumarse a las ofertas de Black Friday 2019

Black Friday es sinónimo de descuentos y promociones. Estas palabras tienen una atracción especial para el consumidor, creándole una sensación de urgencia y siendo un estímulo para la compra. La connotación efímera de las ofertas activa el deseo de compra de los usuarios.

Pero el Viernes Negro no es solo sinónimo de ventas, también supone una oportunidad para generar branding y dinamizar en el entorno digital, ya sea a través de las redes sociales o desde tu sitio web. Así, apostar por la campaña de Black Friday para tu marca puede reportarte:

  • Aumentar las ventas: está claro que es el principal objetivo, tanto en punto de venta físico como online. Como te contaremos a continuación, gracias a las campañas de marketing online, puedes incentivar la compra y conseguir que los usuarios terminen pasando por el punto de venta y finalizando su compra. Una buena manera de tantear cuáles de tus productos o servicios son los más deseados, de cara a determinar tus ofertas de Black Friday, es realizar encuestas previas.
  • Captar leads: este tipo de fechas atraen a un gran número de consumidores, que pueden convertirse en leads de potenciales clientes. Por lo que, si tu campaña de Black Friday 2019 lleva aparejada la captación de datos, vas a obtener información con la que ampliar tu base de contactos. Sigue leyendo, porque en el siguiente apartado encontrarás detalladas las mejores campañas para captar leads.
  • Redireccionar tráfico a tu web o tienda online: la comunicación de ofertas es una buena oportunidad para invitar a los consumidores a seguir descubriendo más detalles del producto, así como de tu marca, en tu web. Además, la realización de campañas de marketing con contenido interactivo tiene, precisamente, como uno de sus objetivos redirigir al usuario de redes sociales a un sitio web concreto.
  • Aumento de seguidores en redes sociales: llegar a más usuarios e impactar en tus potenciales clientes, gracias a tu campaña de Black Friday, puede contribuir a que esos usuarios terminen también por hacerse seguidores de tu marca en redes sociales.

Las mejores campañas de Black Friday

Reparto de cupones descuento

Sabiendo que el Black Friday es el pistolezo de salida de la campaña de Navidad y que el Ciber Monday está, literalmente, a la vuelta de la esquina, una campaña con entrega de cupones de descuento, es la opción perfecta para incentivar la compra.

La entrega de cupones o códigos descuento es una buena estrategia para atraer a nuevos usuarios de redes sociales, así como para conseguir que tus actuales clientes repitan compra.

La posibilidad de obtener un descuento de forma instantánea, incentiva la participación de los usuarios, así como el alcance y la viralización de tu acción de Black Friday. Además, puede persuadir al consumidor para prolongar su deseo de compra, una vez pasado el Viernes Negro, una fecha en la de que por sí, ya sabe que encontrará ofertas y descuentos.

Para entregar códigos descuento a los usuarios, solo tienes que habilitar una landing con un sencillo formulario. A cambio de introducir, por ejemplo, su nombre, apellidos y email, datos que vayas a utilizar en futuras campañas, recibirán un descuento para canjear en tu tienda online o física.

descuento Black Friday

Validación de códigos promocionales

Otra de las acciones que contribuirán a incentivar la compra y aumentar tus ventas es una campaña de marketing digital con validación de códigos.

Para llevar a cabo este tipo de mecánica, debes incluir en los tickets de compra un código promocional. Puedes optar por repartir el mismo código a todos tus clientes o establecer diferentes códigos, en función del monto de la compra o del tipo de producto o servicio adquirido.

De esta manera, aquellos consumidores que compren tus productos o servicios, aprovechando tus descuentos y ofertas de Black Friday 2019, recibirán un código a validar y con el que pueden, por ejemplo, optar a ganar descuentos u otros premios. Para ello, tendrán que acceder a la landing de tu campaña online, completar un formulario de datos personales e introducir el código que han recibido.

Consejos para tu campaña de códigos de Black Friday

Para asegurar el buen funcionamiento de este tipo de acción y crear expectación, te recomendamos:

  1. Realizar la difusión los días previos al comienzo de la campaña.
  2. Preparar creatividades y copies en los que la mecánica quede clara. Es decir, que el consumidor entienda que primero debe realizar la compra y después acceder al site de la campaña para validar el código que ha recibido.
  3. En el caso de que la entrega del código esté condicionada a la compra de productos o servicios concretos, planifica la difusión de esas ofertas de Black Friday. Una vez más, el consumidor no debe tener dudas. Así evitarás futuros incendios y pequeñas crisis de reputación.
  4. Distribuye los códigos de forma sencilla: en el ticket de compra, en el caso de tener tienda física, o en el caso de clientes online, de los que ya dispones su email, puedes adjuntar el código en el propio resumen de compra o enviárselo a su correo.

sorteo gratis

Sorteo de premios al instante

Una de las acciones que más tirón tienen entre los usuarios son aquellas en las que el participante conoce al instante si ha resultado ganador o no. Dentro de las campañas de premios al instante puedes plantear varias mecánicas.

Instant Win

Con el objetivo de atraer seguidores en redes sociales y conseguir notoriedad de marca, te proponemos uno de nuestros concursos favoritos y que mejor funcionan, un Instant Win, a modo del clásico Rasca y Gana.

A lo largo de las diferentes fases que dure la campaña, los usuarios que hagan clic en participar y completen el formulario de datos personales tendrán la posibilidad de ganar, por ejemplo, descuentos en compras o premios directos. Previamente al inicio de la campaña, tendrás que programar el reparto de premios.

campaña Black Friday

¿No quieres que todos los usuarios puedan ganar? ¿Quieres premiar solo aquellos clientes o fans de tu marca?  Puedes vincular tu Instant Win, por ejemplo, con un mini quiz sobre tu marca y supeditar la opción de ganar a aquellos que acierten.

Ruleta de premios

Otro clásico que nos encanta: una ruleta de premios. Aunque esta vez con descuentos y ofertas de Black Friday. El planteamiento es el mismo que en el caso anterior. El usuario accede al site de la campaña, completa los campos del formulario y descubre al instante si ha ganado o no, así como el tipo de premio.

Te aconsejamos vincular este tipo de dinámicas con la entrega de cupones descuento para adquirir tus productos y servicios. De esta manera, conseguirás redirigir a los participantes a tu tienda online o punto de venta físico.

Instant Win y Ruleta Black Friday con validación de códigos

También puedes combinar dinámicas con gancho, como un Instant Win o una Ruleta de premios, con otras mecánicas que buscan aumentar las ventas, como la validación de códigos.

Este es un tipo de campaña que busca recabar datos de clientes y premiar su fidelidad.

¿Quieres organizar un Black Friday de lo más divertido? Entonces, lanza tu Ruleta de premios en el propio punto de venta. Si dispones de displays o tablets, podrás mostrar la campaña y animar a los clientes que han realizado compras en tu establecimiento a participar.

Otras campañas de Black Friday

Al inicio de este post, te decíamos que es importante conocer los gustos y necesidades de los consumidores, de cara a plantear tus descuentos y ofertas de Black Friday. Para ello, puedes realizar encuestas de opinión entre los usuarios que llegan hasta tu web, tu blog o redes sociales.

Y para incentivar la participación, te aconsejamos vincular la acción a un sorteo aleatorio de tus productos y/o servicios o de descuentos.

Este tipo de mecánicas son la excusa perfecta para, además, habilitar un pequeño formulario de datos, con el que podrás recabar información valiosa sobre tus potenciales clientes.

campaña Black Friday

Sorteos en redes sociales: tarjetas regalo y cheques descuento

Dejamos al lado la captación de leads y nos centramos ahora en las dinámicas que te ayudarán a generar imagen de marca, engagement, captar nuevos usuarios y, lo más importante, promocionar productos y servicios de cara al Viernes Negro.

Plantea sorteos en los que los participantes puedan ganar productos que quieras promocionar, tarjetas regalo o cheques con descuentos. De esta manera, estarás asegurando que los participantes terminarán pasando por tienda.

Entre las dinámicas de sorteos en redes sociales que mejor funcionan, apuesta por:

  • Sorteo en Instagram con menciones: el objetivo es llegar al mayor número de audiencia posible. Por eso, pide a los participantes que comenten la publicación del sorteo, mencionando a uno o varios amigos. El último grito en sorteos de Instagram es que el usuario realice tantas menciones como quiera (una mención, una participación). Además, para aumentar tu comunidad, pídeles que tengan que seguirte. Aunque, ten en cuenta que, esta es una condición que deberás comprobar manualmente al obtener ganador. La API de Instagram no permite acceder a esta información de forma automatizada.

sorteo Black Friday

  • Sorteo en Twitter: si quieres generar ruido y que tu marca llegue hasta más usuarios, opta un sorteo en la red social del pajarito. Puedes hacer un sorteo en el que los participantes tengan que retuitear tu publicación comentar la publicación (contestando la pregunta que les lances), incluyendo el hashtag de tu campaña. ¡La viralidad está asegurada! Y como en el caso anterior, pide que tengan que hacerse seguidores.

sorteo Black Friday PCComponentes

 

Consejos para tu campaña de Black Friday

Aunque tu objetivo final sea aumentar las ventas, hay una serie de factores que debes cuidar para que tus actuales y potenciales clientes disfruten de esta fecha y repitan experiencia de compra en un futuro.

  • Planifica las acciones con tiempo. Ya sabes que las buenas acciones apenas dejan espacio para la improvisación.
  • Mantén una estrategia omnicanal. Es muy importante que online y offline vayan de la mano. Por ello, no olvides informar a los empleados de las promociones que vas a realizar a nivel online. Los clientes llegarán con los cupones y códigos descuentos que repartas y ellos se encargarán de la gestión de los mismos. Serán unos días de muchos trabajo, pero con grandes recompensas.
  • Prepara tu sitio web. La venta online está a la orden del día y en estas fechas la compra online se dispara. Ten preparado tu sitio web, tanto a nivel visual como funcional.
  • Despliega tu creatividad antes de la campaña de Navidad. El Black Friday y el Cyber Monday son la antesala de la  campaña de Navidad. Aprovecha al máximo esta ocasión y pon al día tu negocio, deja claras las promociones y descuentos que realices.
  • Aprovecha al máximo la comunicación a través de las redes sociales de tu negocio. Cambia la foto de perfil y las fotos de portada para la ocasión.

Como ves, son muchas las opciones que tienes para realizar una buena campaña de Black Friday 2019. ¿Estás preparado para celebrarlo  con descuentos y ofertas, por todo lo alto?

Recuerda que, con nuestro free trial, puedes crear tu primera campaña o sorteo de Black Friday, totalmente gratis y sin limitaciones, durante 7 días. ¡Prueba aquí el free trial!

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