Estudio sobre sorteos y campañas de marketing online 2019

Actualizado por Cool Tabs en 24 agosto, 2023

El año llega a su fin y toca terminar de definir la estrategia digital para 2020. Tienes por delante 366 días (2020 es año bisiesto) para lanzar sorteos y campañas de marketing interactivo, que te ayudarán a hacer crecer tu audiencia social, a dinamizarla y, lo que es más importante, a conocerla.

Antes de comenzar a planificar las primeras acciones online del año, es fundamental conocer cuáles son los sorteos y campañas de marketing digital que mejor funcionan, así como los premios que resultan más atractivos para los usuarios y cuál es el perfil de estos participantes.

Para ello, en Cool Tabs, hemos analizado todas las acciones online que nuestros clientes han lanzado a lo largo de 2019. Como resultado, hemos obtenido unos interesantes datos, que van a resultarte muy útiles en la planificación, ejecución y seguimiento de los sorteos y campañas de marketing online que pongas en marcha el próximo año.

Sorteos y campañas de marketing online 2019

Sorteos en Instagram, la acción preferida de marcas y usuarios

¿Sabías que Instagram es la red social que más ha crecido en el último año, en España? Y no solo aumenta en número de usuarios, también en la frecuencia de uso diario. Unos datos que no han pasado desapercibido para las marcas, que en 2019 decidieron apostar por la red social de la fotografía para realizar sus sorteos. Así, el 77% de las acciones que se han lanzado en Cool Tabs, han sido sorteos en Instagram, seguido de sorteos en Facebook (13%), de campañas de marketing con microsite (6%) y de sorteos en Twitter (4%).

Los sorteos en Instagram no solo son los preferidos de las marcas, también de los usuarios, ya que es el tipo de acción que mayor número de participantes ha conseguido (31%). Los usuarios también se animan o se sienten tentados a participar en campañas con microsite (26%) y en sorteos en Twitter (22%). La tipología de sorteos que menos participantes ha tenido han sido los sorteos en Facebook (21%). 

Los hombres participan más que las mujeres

Un apunte a tener en cuenta, antes de lanzar sorteos y campañas de marketing online, es el tipo de usuario al que le interesan estas acciones. ¿Quiénes participarán más en concurso y promociones? ¿Los hombre o las mujeres? ¿Un público más joven o adulto?  ¿Te atreverías a describir un perfil?

Pues bien, en 2019, los participantes mayoritarios en campañas online han sido hombres. Un 63%, frente al 37% de mujeres.

Otro dato que seguro te va a sorprender es que la mayoría de los participantes tiene más de 35 años. En concreto, el tramo de edad más activo en este tipo de mecánicas online se sitúa entre 35- 44 años, lo que representa el 25%. El segundo intervalo de edad más participativo es el de 45-54 años (22%), seguido de los usuarios entre 25-34 años (18%), entre 55-64 años (13%) y entre 18-24 años (12%), Los usuarios menos activos son los mayores de 64 años (8%) y los menores de 17 años (2%).

Móvil, el dispositivo con más conversiones

El creciente uso del móvil y el acceso a internet (2 de cada 2 de cada 3 minutos que navegamos por internet lo hacemos desde dispositivos móviles), justifica que le la gran mayoría de los usuarios que llegan hasta una campaña participe desde un dispositivo móvil (72%), frente al 28% de los usuarios, que continúan haciéndolo desde el ordenador.

Los martes, el día con más actividad

¿Vas a realizar próximamente sorteos y campañas de marketing online? Apuesta por lanzarlos un martes. Es el día de la semana en el que los usuarios se registran más participaciones, seguido del lunes y del jueves. El sábado es la jornada con menor actividad.

La participación también varía en función a lo largo del día. Las 21:00 y las 14:00 , son los dos tramos horarios en los que se consiguen más participaciones.

Alimentación, ocio y cosmética, los premios más atractivos

Los sorteos y campañas de marketing online que han cosechado más éxito en 2019 han tenido como recompensas premios relacionados con alimentación, ocio y cosmética.

También es revelador que los usuarios participan más en acciones cuyo premio está directamente con la marca que realiza la campaña. Así, los participantes valoran que estos sean marca propia, tarjetas o vales regalos para poder gastar en compras. También sienten interés por participar en acciones cuya recompensa son muestras de producto.

Ruleta de premios, la mecánica con más participantes

Las campañas de contenido interactivo con microsite son una herramienta de marketing que muchos beneficios para las marcas (captar leads, generar engagement, conversión a compra…). A pesar de que estas mecánicas no son de las acciones preferidas por las marcas, son de las que más usuarios atraen.

En concreto, hay tres mecánicas que este 2019 han destacado: la ruleta de premios, los quizzes de personalidad y de conocimiento, y las campañas del tipo ‘Vota por tu favorito‘.

Las dinámicas estrella de los sorteos

En cuanto a los sorteos en redes sociales, los que mejor han funcionado son aquellos en los que los usuarios, para participar, han tenido que seguir a una marca y comentar la publicación del sorteo. Aunque las dinámicas varían ligeramente en función de la red sociales.

En los sorteos en Instagram han destacado las dinámicas en las que hay que seguir una cuenta y mencionar en los comentarios a uno o varias amigos, contando las menciones de forma independiente.

Los sorteos en Facebook con más participaciones son aquellos en los que los usuarios han tenido que hacerse seguidores de la marca y dejar un comentario, contestando a la pregunta lanzada por la marca.

En el caso de Twitter, los sorteos con más participaciones han sido aquellos en los que, además de seguir a la cuenta, el usuario debía comentar utilizando el hashtag de la campaña.

Campañas de email y WhatsApp, las fuentes que más tráfico generan

Una de los puntos más importantes a la hora de ejecutar una acción de marketing es acompañarla de una campaña de difusión, para potenciar su alcance y viralización.

La publicación de la campaña o sorteo en distintos medios generará tráfico, que se traducirán en participaciones. Las principales fuentes de tráfico, que han llevado participantes hasta las campañas de marketing online, que han lanzado nuestros clientes, en 2019, han sido:

• WhatsApp: si tu campaña es o suficientemente atractiva, se compartirá como la espuma vía WhatsApp.
• Email: el envío de newsletters comunicando tu acción, ¡funciona!
• El enlace desde la biografía de Instagram: personaliza el enlace de tu biografía, para que los usuarios identifiquen claramente la acción. Incluir el link a tu campaña en la bio de Instagram es un buen recurso si no puedes añadir enlaces en tus Stories.
• Muro de Facebook: no te olvides de realizar recordatorios de tu campaña o sorteo, para que este no quede en el olvido.
• Ads: realizar una pequeña inversión en una campaña de Ads, puede ayudarte a darle un empujoncito a tu acción.

Ahora que ya conoces cuáles son los sorteos y campañas de marketing online, los premios que más usuarios atrae, las fuentes que más participaciones generan y cómo son los usuarios que participan en este tipo de mecánicas… ¡es hora de planificar tus próximas acciones!

¡Crea ya tu sorteo o campaña! Recuerda que con nuestro free trial, tu primera acción con Cool Tabs es gratis y sin limitaciones, durante 7 día.

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