Actualizado por Cool Tabs en 7 mayo, 2021
La confianza y persuasión que generan los influencers en su audiencia ha convertido al influencer marketing en una parte importante de la estrategia de marketing digital de muchas marcas. Una de las acciones online que realizan estos prescriptores digitales, y que cada vez ganan más peso, son los sorteos en redes sociales, en especial los sorteos en Instagram. Si todavía no has apostado para tu marca por este tipo de campañas o no sabes cómo hacer un sorteo con influencers en Instagram, toma nota, este es tu post.
Tipos de sorteo con influencers en Instagram
A la hora de plantear un sorteo en redes sociales con uno o varios influencers, debes tener claro el tipo de acción que quieres realizar. A continuación, te contamos las dinámicas favoritas de las marcas.
1. Sorteo en el perfil del influencer
El influencer marketing vivió su explosión hace unos años. Por entonces, era muy común ver cómo youtubers e instagrammers lanzaban, a la vez, campañas en las que hablaban de un mismo producto. Ahora, esta relación entre prescriptores y marca ha cambiado. Las marcas son mucho más selectivas, a sabiendas del recelo y la pérdida de credibilidad que generan este tipo de acciones «masivas».
Como parte de ese acuerdo de colaboración con la marca, el influencer suele realizar un sorteo entre sus seguidores, del producto/servicio que promociona.
Sorteo en Instagram de @verdeliss y CaixaBank
La condición principal en este tipo de sorteo suele ser seguir a la marca y al influencer en Instagram. Además, suelen pedir que el participante mencione a uno o varios amigos en los comentarios, para amplificar la repercusión de la acción.
En otras ocasiones, las marcas piden que el usuario tenga que incluir el hashtag de la campaña. Y, aunque en menor medida, también puedes encontrarte con un sorteo con influencers en Instagram en el que se pide dejar un comentario, argumentando por qué debes ser el ganador o dejando una respuesta divertida y/o creativa.
2. Sorteo entre varios influencers
Otra de las opciones favoritas de las marcas es realizar una misma campaña con varios influencers. En este caso, lo más común es realizar un sorteo con influencers en Instagram en modo cadena.
La dinámica estrella de este tipo de acciones es aquella en la que, para participar, los usuarios deben seguir a los distintos perfiles que se han unido para hacer el sorteo y, por supuesto, a la marca promotora.
Sorteo en Instagram de @rocioccamacho y @nyxcosmetis_es
Sorteo en Instagram de @modajustcoco y @nyxcosmetis_es
Además, con el objetivo de llegar a más usuarios y de que participen, en las condiciones de participación, se suele establecer que tengan que mencionar a uno o varios amigos en los comentarios.
Dentro de esta tipología de sorteos en cadena, también es común encontrarse con sorteos en los que varios influencers deciden unirse para premiar a sus seguidores. Aunque esta vez no como parte del acuerdo promocional con una marca, sino con el objetivo de promocionar su propia marca personal y aumentar su comunidad. Gracias a esta acción, con otros instagrammers de su mismo sector, consiguen llegar a mayor público objetivo.
Publicación en Instagram de @fatimacanto
3. Sorteo multiplataforma en varias redes sociales
Aunque los influencers y microinfluencers suelen crear su contenido principal para una única red social, en la que concentran el mayor número de seguidores, es común que se apoyen o publiquen contenido en otras plataformas. Así, a modo de recompensa a todos sus seguidores y con el objetivo de tener mayor alcance, es frecuente encontrar a youtubers o instagrammers que lanzan sorteos multiplataforma. Es decir, el mismo sorteo en distintas redes.
Sorteo multiplataforma de @mivestidoazulblog
Sorteo multiplataforma de @mivestidoazulblog
De esta manera, el sorteo consigue un mayor alcance y la marca aumenta las posibilidades de que más usuarios la sigan en redes sociales.
Cómo hacer un sorteo en Instagram
La app Sorteo Instagram te permite crear un sorteo de la publicación que ha realizado el influencer y recoger las participaciones de los usuarios. De esta manera, podrás elegir ganadores, de forma aleatoria y con un certificado de validez, entre los usuarios que cumplan con las condiciones de participación: comentar la publicación, mencionar o utilizar un hashtag determinado.
Debes saber que, aunque la API de Instagram no prohíbe que se obligue a un usuario a seguir una o varias cuentas, no permite acceder a esta información de forma automática. Así que, aunque sea una de tus condiciones, a la hora de seleccionar ganador, tendrás que comprobar de forma manual que el participante te sigue. Y esto solo podrás verificarlo si tiene el perfil público.
Sorteo multicuenta
En el caso de un sorteo con influencers en Instagram, ya sea con uno o varios prescriptores, Cool Tabs te permite crear un sorteo entre publicaciones de varias cuentas de Instagram, gestionado desde la propia marca. Es decir, que tu marca es la que podrá ir añadiendo los distintos perfiles de Instagram de los influencers que han realizado la acción y, después seleccionar la publicación concreta del sorteo. Y una vez creados todos los sorteos, podrás unificarlos y elegir ganador o ganadores. ¡Así de sencillo!
Consejos para que tu sorteo sea un éxito
Un elevado número de seguidores no asegura el éxito de una campaña de marketing con influencers. Por eso, es determinante, por un lado, identificar a influencers y microinfluencers, que consuman y publican contenido relacionado con tu sector y que compartan valores afines a los de tu marca. Y, por otro lado, es importante conocer cómo el influencer gestiona sus redes sociales, cómo interactúa con sus seguidores, el engagement que generan sus publicaciones, etc. En esa labor de detección y análisis, una herramienta de Social Media Listening será tu aliada.
Además, te recomendamos:
- Establecer una relación entre las condiciones de participación (el esfuerzo que deben hacer los participantes) y el premio que los usuarios pueden ganar.
- Realizar una pequeña inversión en Ads para potenciar el alcance de la acción.
- Lanzar el sorteo con una duración máxima de 7 días, para que este logre el impacto óptimo.
- Realizar recordatorios, tanto en el muro de Instagram como en Stories.
- Optimizar las horas de publicación, para conseguir mejor alcance. Podrás conocer cuáles son gracias a la herramienta de Social Listening.
- Cuidar los copies del sorteo, así como las imágenes del mismo.
Beneficios de trabajar con influencers
Buscar información de productos y servicios en redes sociales antes de realizar una compra sigue siendo tendencia. Sin embargo, los consumidores confían cada vez más en los influencers.
Confiesa, sabemos que entre los usuarios a los que sigues se encuentran un número variado de conocidos prescriptores. Y seguro que, en más de una ocasión, has acabado haciendo clic en ‘comprar’ o acudiendo a una tienda a buscar un producto que alguno de ellos había mostrado en una publicación. Te encuentras dentro de ese 68% de usuarios de redes sociales que declara seguir a influencers en Facebook, Instagram o YouTube.
¿Por qué deberías apostar por una campaña de influencer marketing?
Realizar campañas con influencers, de forma efectiva, va a contribuir a:
- Aumentar las ventas: el principal objetivo de toda marca. Trabajar con microinfluencers o prescriptores digitales, a mayor escala, va a contribuir a potenciar tus ventas.
- Tener más visibilidad, generar imagen de marca y, lo que es más importe, conseguir situarte en el imaginario de tu público objetivo. ¡Las redes sociales son el mejor escaparte!
- Llegar a potenciales clientes, gracias a la conexión que se genera entre el prescriptor y sus usuarios, y ampliar ese sentimiento con tu marca.
- Aumentar en número de seguidores: este es el primer beneficio que tu marca experimentará si apuestas por hacer un sorteo con influencers en Instagram. El alcance que puede proveerte el prescriptor conlleva que más usuarios se interesen por tu marca y que decidan seguirte para estar al día de tus productos o servicios, promociones, etc.
- Generar engagement: al aumentar tu comunidad también lo harán las probabilidades de que más usuarios hagan like o comenten tus publicaciones. Esta es otra de las grandes ventajas de los sorteos con influencers.
- Convertir usuarios en clientes: puede que muchos de los usuarios ya conocieran tu marca y, puede, que alguno ya fuera consumidor. Sin embargo, el trabajo de promoción que realiza el prescriptor está encaminado directamente a promocionar el producto y redirigir a los usuarios a compra.
¿Quieres lanzar un sorteo con influencers en Instagram? En este tutorial te explicamos, paso a paso, cómo hacerlo.
Dejar una respuesta