Actualizado por Cool Tabs en 15 junio, 2026
En los últimos años, los influencers y creadores de contenido se han vuelto aliados clave para que las marcas conecten con su audiencia. Sin embargo, no eran siempre transparentes a la hora de marcar una publicación como publicidad. Muchos no indicaban que se trataba de contenido patrocinado, mientras que otros tiraban de picaresca para camuflar colaboraciones. Con la nueva normativa de influencers, vigente desde el 1 de octubre de 2025, el Código de Conducta para influencers promovido por AUTOCONTROL, AEA e IAB Spain, ¡ya no hay lugar a dudas! Marcas e influencers deben identificar claramente cualquier acción promocional, incluyendo los sorteos en redes sociales, para garantizar transparencia y confianza.
En este post explicamos los puntos clave del Código de Conducta para influencers, cómo afecta a los sorteos con marcas y sorteos colaborativos con influencers, y cómo las herramientas para sorteos online pueden ayudarte a cumplir la normativa y organizar promociones de forma segura y efectiva.
Nueva normativa de influencers
El Código de Conducta para influencers busca que la publicidad en redes sociales sea más clara, ética y transparente. Su objetivo principal es que los consumidores puedan distinguir fácilmente cuándo un contenido tiene fines comerciales, evitando la publicidad encubierta.
Puntos claves del Código de Conducta
1. Qué se considera contenido publicitario.
Un contenido se considera publicitario cuando:
- Promociona un producto o servicio.
- Forma parte de una colaboración o acuerdo remunerado, incluyendo pagos, productos gratuitos, entradas a eventos, servicios complementarios o enlaces de afiliación.
- Promueve productos o servicios vinculados directamente al influencer.
- Se puede considerar publicidad por repetición de mensajes, menciones de precios o códigos de descuento, elogios exagerados, protagonismo del producto o recomendaciones evidentes.
2. Identificación de contenido patrocinado.
Todo el contenido indicado en el punto anterior debe identificarse claramente y de forma visible. Los hashtags ambiguos o las menciones escondidas no son suficientes.
3. Terminología recomendada para la identificación.
El Código de Conducta especifica cómo indicar que un contenido es publicitario. Adiós a términos ambiguos que pueden llevar a error como «ad» o «colab». Lo correcto es utilizar “publicidad”, “publi”, “colaboración pagada”, “en colaboración con”, “Embajador de”.
4. Protección de menores.
Las acciones con influencers menores de 18 años requieren consentimiento de padres o tutores, y los contenidos deben ser apropiados para su desarrollo físico, mental y moral.
5. Responsabilidad compartida.
Marcas, agencias e influencers son responsables de garantizar que las campañas cumplan con lo dispuesto en el código.
Otra normativa que regula a los influencers
Además del Código de Conducta de influencers, los creadores de contenido en España deben tener en cuenta otra normativa.
Ley General de Comunicación Audiovisual (Ley 13/2022)
Esta ley, aunque no menciona explícitamente a los influencers, en su artículo 94, establece las obligaciones de usuarios de especial relevancia (UER), que empleen servicios de intercambio de vídeos a través de plataformas sociales.
Al considerarlos prestadores del servicio de comunicación audiovisual, deben cumplir con las mismas obligaciones que los medios tradicionales, en cuanto a publicidad, protección de menores y derechos de autor, que se regulan en la citada ley.
Real Decreto 444/2024
Conocido como la «Ley de Influencers», este Real Decreto establece los requisitos para considerar a un creador de contenido como usuario de especial relevancia. Estos son:
- Aquellos con ingresos superiores a 300.000 euros anuales
- o con una audiencia significativa. En este caso, si usa un solo servicio de vídeos, debe tener 1.000.000 o más seguidores. Si usa varios servicios, la suma de todos sus seguidores debe ser 2.000.000 o más. Además de cumplir con los requisitos de audiencia significativa, el usuario debe haber publicado al menos 24 vídeos en el año anterior para ser considerado de especial relevancia.
Aquellos que cumplan con estos requisitos deben inscribirse en el Registro Estatal de Prestadores del Servicio de Comunicación Audiovisual y cumplir con obligaciones similares a las de los medios tradicionales, como la identificación clara de la publicidad y la protección de menores.
Los sorteos en redes sociales son una de las estrategias de marketing más efectivas para generar engagement, aumentar la visibilidad de la marca y captar nuevos seguidores.
Estas colaboraciones permiten que la marca aproveche la credibilidad y el alcance del influencer, mientras que el creador de contenido ofrece un incentivo atractivo para su comunidad, como premios, descuentos o experiencias exclusivas.
Hasta ahora, los sorteos con colaboradores no eran marcados como contenido publicitario o patrocinado. Ahora, si realizas sorteos con influencers, recuerda que estas acciones deben identificarse como publicidad. Esto incluye:
Sorteos organizados por la marca y difundidos por influencers
Concursos o promociones realizadas en colaboración con influencers
Dinámicas con hashtags o menciones a una campaña
Además, para garantizar profesionalidad y transparencia, es fundamental respetar no solo la normativa general de publicidad, sino también las reglas específicas de sorteos de cada plataforma (Instagram, Facebook, etc.).
Sorteo en Instagram de @ibngarcia y @josecuervo_es
Sorteos con colaboradores o influencers
Existen distintas dinámicas de sorteos con colaboradores y todas deben tener en cuenta lo que establece el Código de Conducta de influencers sobre qué se considera contenido publicitario.
Sorteos en el perfil del influencer
En este tipo de sorteo, la publicación es exclusiva del influencer. El sorteo se realiza únicamente en su perfil y toda la interacción ocurre allí. Aunque la marca esté involucrada mediante un acuerdo o compensación, la acción se identifica en el perfil del influencer. Los seguidores participan siguiendo al influencer y a la marca, comentando o usando hashtags específicos.
Si el sorteo forma parte de una colaboración remunerada o implica algún tipo de compromiso con la marca, se considera contenido publicitario y debe identificarse como tal.
Sorteos colaborativos entre creadores de contenido
Varios influencers se unen para aumentar el alcance y engagement. Cada publicación que promueva productos o servicios de una marca bajo un acuerdo o compensación económica se considera contenido publicitario, aunque la marca no aparezca de forma visible en la publicación. Esto incluye casos en los que los influencers utilizan hashtags, menciones indirectas o cualquier recurso que favorezca la promoción de la marca.
Sorteos entre varios influencers y marcas
En este caso, el sorteo se publica en ambos perfiles, tanto del influencer como de la marca. Esto permite mayor visibilidad y alcance, ya que los seguidores de ambas cuentas pueden participar.
Al estar la marca presente de forma visible, se refuerza la transparencia, pero sigue siendo obligatorio identificar la acción como contenido publicitario, cumpliendo con el Código de Conducta de influencers, independientemente de quién gestione el sorteo en cada perfil.
Cómo hacer un sorteo con influencers en Instagram
Si eres creador de contenido, una marca o trabajas en una agencia que organiza sorteos en Instagram, es fundamental realizarlos de forma profesional y transparente. Para ello, contar con una herramienta de sorteos que te permita gestionar las participaciones y seleccionar ganadores de manera aleatoria y segura, con un certificado de validez, es clave.
La app Sorteo Instagram de Cool Tabs te permite crear sorteos de manera sencilla, incluyendo la opción de sorteos multicuenta. Si colaboras con varios influencers, esta herramienta te permite unificar todas las participaciones de los distintos perfiles participantes para poder elegir los ganadores de forma rápida y transparente.
Cumplir con la normativa de influencers en España es clave para mantener la confianza de tu audiencia y garantizar la transparencia en todas tus publicaciones. Sé consecuente con ello también a la hora de publicar tus sorteos. ¡Haz de Cool Tabs tu herramienta de sorteos de cabecera! Prueba Cool Tabs gratis durante 7 días y organiza tus sorteos de manera profesional y segura.
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